現(xiàn)在做一個(gè)APP很容易，但是要營(yíng)銷(xiāo)和推廣一個(gè)APP就不容易了。 品牌是制造出來(lái)的，而不是說(shuō)出來(lái)的。 在APP上線之前，開(kāi)發(fā)者必須做好與中國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備。 在這里我們建議，在APP準(zhǔn)備上線各大應(yīng)用商店前的6到8個(gè)月，我們要初步進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的布局。 規(guī)劃完成后，還要考慮具體的實(shí)際操作。 我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的常態(tài)是日常運(yùn)營(yíng)的積累，應(yīng)該追求穩(wěn)中求進(jìn)的方式獲取優(yōu)質(zhì)用戶。

1、如何設(shè)定App推廣目標(biāo)

用戶使用App的行為包括：下載、激活、注冊(cè)、咨詢、下單、支付等，整個(gè)過(guò)程就像一個(gè)漏斗，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)流失用戶。 一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品需要時(shí)間來(lái)完善。 因此，一個(gè)新的應(yīng)用上線后，應(yīng)用推廣的目標(biāo)最好設(shè)置為讓用戶下載并激活。

設(shè)置為下載激活，不僅可以避免產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化因素，還可以節(jié)省業(yè)務(wù)對(duì)接環(huán)節(jié)的測(cè)試成本，因?yàn)榇蟛糠諥pp推廣平臺(tái)都是以此作為結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)。 當(dāng)然，僅僅下載和激活是不夠的。 這時(shí)候就需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，觀察各個(gè)渠道的用戶質(zhì)量，包括用戶留存率（次日、7日、14日）。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，可以快速了解各個(gè)渠道的用戶質(zhì)量，作為衡量和篩選的標(biāo)準(zhǔn)。

2、App推廣需要做哪些準(zhǔn)備？

優(yōu)先接入移動(dòng)統(tǒng)計(jì)平臺(tái)，根據(jù)應(yīng)用下載渠道合理分包。 同時(shí)準(zhǔn)備好申請(qǐng)材料（圖標(biāo)、說(shuō)明、截圖等）和資質(zhì)（軟件著作權(quán)、企業(yè)相關(guān)許可、ICP備案官網(wǎng)）。 最好能提前建立經(jīng)過(guò)認(rèn)證的官網(wǎng)微信、微博等自媒體平臺(tái)賬號(hào)，慢慢填充內(nèi)容，為后期的品牌推廣打下良好的基礎(chǔ)。

3、適合App的推廣策略

ASO搜索優(yōu)化、首發(fā)&話題推薦、CPD廣告、自有網(wǎng)絡(luò)推廣等以上所有基于應(yīng)用商店的推廣方式，前期都可以考慮，因?yàn)閼?yīng)用市場(chǎng)是流量的入口，獲取用戶的成本相對(duì)合理，店鋪廣告是一個(gè)累積的過(guò)程。

如果預(yù)算充足，可以考慮基于移動(dòng)搜索和常見(jiàn)社交媒體的推廣方式，但投放過(guò)程相對(duì)復(fù)雜，需要一個(gè)優(yōu)化過(guò)程。 最好根據(jù)自己應(yīng)用的特點(diǎn)做一些有針對(duì)性的廣告投放。

4.競(jìng)品研究

競(jìng)品調(diào)研幫助開(kāi)發(fā)者了解產(chǎn)品的目標(biāo)人群，從而更早更快地從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。 首先，我們需要選出同品類(lèi)中最好的10個(gè)，或者更多，分析研究它們的功能和營(yíng)銷(xiāo)策略。 關(guān)鍵是要從競(jìng)品的靈感中找到自己的靈感，用excel表格記錄下他們流行的特性和功能，以及其他方面。

同樣，你也需要找到10個(gè)或更多同類(lèi)型的不太受歡迎的應(yīng)用程序。 這里主要是找出這些app的缺點(diǎn)在哪里，犯了哪些錯(cuò)誤，這樣以后我們的產(chǎn)品上線的時(shí)候，就可以避免了。 犯同樣類(lèi)型的錯(cuò)誤。

概括：

勤奮是APP營(yíng)銷(xiāo)推廣的最佳途徑。 如果你堅(jiān)持下去，我們會(huì)收到一個(gè)樂(lè)觀的結(jié)果。 加油，開(kāi)發(fā)者！