今年很難，明年沒有希望。

　　這是老胡接觸過很多老板聽到的最多的一句話，各行各業都有。然而，老胡驚訝地發現，好多行業其實慢慢地冒出來一些十分優秀的企業。大家的業績都是滑滑梯一般下滑的時候，他們保持了企業長期的業績基本線。現在看來，這條業績基本線是其他同行業的兩到三倍。

　　難就要找到辦法，網絡推廣占很多企業業績的40%以上。在疫情的特殊時期，網絡推廣變得尤為重要。老胡已經做全棧運營好幾年了。今天，我想和大家分享一些關于網絡推廣的誤解。

　　誤區一：花錢就有好客戶。

　　如果是在過去的幾年里，燒錢一定是最好的策略。許多當地企業通過燒錢壟斷當地媒體，燒錢獲得了巨大的效益，也使企業迅速擴張。但是網絡推廣你能燒多少才能燒穿區域性的市場？

　　暫時不管金額大小，現在要得到高質量的用戶遠沒有花錢那么簡單。這實際上是一種病急亂投醫行為，大多數時候，我們花錢得到一些普通客戶，如何做好普通客戶，如何做好交付，需要產品，運營相互合作，不斷復盤，得到最佳解決方案。

　　誤區二：只注重數據增量，不注重留存。

　　關注增量一直是推廣者最關心的事情，而把留存或者消費丟給了下一個環節。事實上，在做網絡推廣時，我們需要的是根據自己企業和產品的特點制定相應的推廣策略。不僅是推廣渠道的選擇，還有人員話術的配置和后期的私有領域轉化，這些都是做網絡推廣時需要考慮的重要問題。

　　誤區三：只想金渠道。

　　什么是黃金渠道，也就是所謂的黃金水龍頭，即某個渠道的用戶符合交付標準。百度競價好，只做百度競價；朋友圈好，只做朋友圈。從短期來看，確實有黃金水龍頭，但在極其內卷的現在，如果能長期維持，那一定是一種異常，更不用說網絡推廣了。

　　誤區四：從不做或者數據分析做得很淺。

　　數據分析對于付費推廣的復盤非常重要。只有做好各種數據分析，才能更好地了解客戶的屬性標簽、渠道標簽對應的產品特點、投放細節等因素。雖然出價高地占推廣因素的80%，但不斷復盤和把握細節占20%，這20%往往是決定結果的地方，也是對推廣人員技能的考驗。

　　網絡推廣渠道很多，推廣技巧也很多，在2022年大家都很難，希望大家做好推廣預算，努力達到滿意的推廣效果。